Ohne Strategie kein Fokus

Strategie und Positionierung

«Eine starke Positionierung ist die Grundlage für eine gefüllte Salespipeline.»

Services

Mit einem starken Marketing-Mix nehmen deine potenziellen Kunden dein Unternehmen besser wahr und die Sales-Aufwände reduzieren sich auf das wirklich wichtige. Tess startet mit einem Marketing Audit, bewertet dein Marketing strukturiert, eruiert die passenden Kanäle und vernetzt die einzelnen Marketing- und Sales-Taktiken. Mit einem klaren Zielbild, wohin sich dein Marketing und Sales entwickeln muss - auch intern - um neue Kundengruppen anzugehen und sich bei bestehenden Kunden zu differenzieren.

Marketing Audit

Tess analysiert deine Marketingaktivitäten entlang der Customer Journey: Inhalte, Kanäle, Touchpoints, Conversion. Im Kick-off Workshop definieren wir Ziele, danach folgt eine fundierte GAP-Analyse. Wir identifizieren Schwächen, analysieren Nutzerverhalten, prüfen Konversionsarchitektur und Channel-Performance. KI-Potenziale für mehr Effizienz inklusive. Am Ende erhält dein Team einen 360°-Überblick als klare Basis für Optimierungen und Strategie.

Gesamtstrategie Marketing & Sales

Positionierung, Marketing-Mix und Vertriebsstrategien, Segmentierung, Personas entwickeln, Konkurrenzanalyse, Storybrand-Entwicklung und Markenführung, Customer Experience Optimierungen. Egal, ob ihr Unternehmen punktuell oder ganzheitlich Unterstützung benötigt, Tess unterstützt beim Aufbau und der Optimierung von B2B-Marketingstrategien.

Marketing- und Sales-Taktiken

Go-to-market Strategien, Content Marketing als Unterstützung zu den Sales Aktivitäten, Social Media Kanäle aufbauen oder einen Podcast starten. Vieles kann Sinn machen, solange es auf die Marketingziele einzahlt. Tess unterstützt beim nächsten Schritt und entwickelt für dein Unternehmen Kanalstrategien und Konzepte für neue Vorhaben oder den internen Skill-Aufbau.

Operatives Marketing

Sprechen die Inhalte die angepeilte Zielgruppe an? Sollten ein Content Tool oder Marketing Automation eingesetzt werden? Würde es sich lohnen, KI einzusetzen? Passt unsere digitale Sales Experience zu unserer Kundengruppe? Bieten wir mit unseren digitalen Touchpoints eine flüssige Kunden-Experience? Tess nutzt den Blick von Aussen, checkt die Marketing- und Sales Aktivitäten in deinem Unternehmen und erarbeitet Optimierungskonzepte für die perfekte Operational Excellence.

Positionierung:

unser Vorgehen

  • Gemeinsam erarbeiten wir den Kern deiner Marke:

    • Was ist dein „Reason Why“?

    • Welchen Mehrwert bietest du deiner Zielgruppe wirklich?

    • Welche Differenzierungsmerkmale machen dein Angebot einzigartig?

    • Wie lautet dein Value Proposition – prägnant, verständlich und auf den Punkt?

    Wir definieren die Grundlage für eine starke Positionierung – klar, relevant und zukunftsfähig.

  • Auf Basis des Workshops erstellen wir den ersten Entwurf:

    • Schärfung deiner Angebotsstruktur

    • Entwicklung prägnanter Triggerbegriffe

    • Erste Formulierungen für Claim, Markenversprechen und Nutzenkommunikation

    So schaffen wir eine greifbare Basis, um dich klar im Markt zu verankern.

  • Jetzt wird’s konkret:

    • Welche Taktiken passen zur Positionierung?

    • Wie übersetzen wir sie in Massnahmen – von Social Media über Sales bis Thought Leadership?

    • Welche Stories greifen wir auf?

    Hier verbinden wir Strategie mit operativer Umsetzbarkeit.

  • Eine starke Positionierung wirkt nur, wenn sie konsequent sichtbar ist:

    • Website, LinkedIn, Präsentationen, Pitches

    • Text, Bildsprache, Tonalität – alles aus einem Guss

    • Themenhaus für die konsistente Kommunikation

    Wir sorgen dafür, dass dein Markenbild nach innen wie aussen überzeugt.

Blog:

Warum gutes B2B-Marketing ohne hochwertigen Content nicht funktioniert

Inhalte im Content Marketing funktionieren nach den gleichen Grundregeln wie im Journalismus. Aufmerksamkeit erzeugen! Was heisst das für das Marketing?

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